在銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)說(shuō)自己財(cái)力不足等說(shuō)辭的現(xiàn)象，這并不少見(jiàn)，很多時(shí)候是客戶(hù)的一種策略，銷(xiāo)售人員應(yīng)該認(rèn)真應(yīng)對(duì)，避免上當(dāng)。

　　對(duì)于經(jīng)驗(yàn)或者能力不足的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一旦遇到這種情況，就想著降低防火涂料價(jià)格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價(jià)，則多半會(huì)中了客戶(hù)的計(jì)策，對(duì)方會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為仍有降價(jià)的空間，這對(duì)銷(xiāo)售人員，對(duì)防火涂料生產(chǎn)廠家都是不利的。

　　磁縣位于中原經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)中心地帶，西依太行，北靠古趙，為晉、冀、魯、豫四省通衢。防火涂料廠家要想把磁縣的業(yè)務(wù)做大，就要深入挖掘當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售潛力，同時(shí)還要分析當(dāng)?shù)赝械膶?shí)力，這樣才能制定有針對(duì)性的方案。

　　2013年，磁縣生產(chǎn)總值完成240億元，增長(zhǎng)8.5%；全部財(cái)政收入完成25億元，公共財(cái)政預(yù)算收入完成15億元；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成193.8億元，增長(zhǎng)18%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成58億元，增長(zhǎng)14%；全社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成73億元，增長(zhǎng)11.2%；城鄉(xiāng)居民收入分別達(dá)到20422元、10780元，增長(zhǎng)10%、12%。這些數(shù)據(jù)都會(huì)防火涂料銷(xiāo)售產(chǎn)生一定影響，廠家應(yīng)該總結(jié)分析這類(lèi)數(shù)據(jù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　對(duì)于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當(dāng)防火涂料層在受熱時(shí)會(huì)膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因?yàn)槠滟|(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護(hù)基材的傳遞速度。

　　根據(jù)物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴(kuò)大而呈現(xiàn)吸熱反應(yīng)，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過(guò)上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。

　　馬躍建材公司是從事防火涂料業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)廠家，具有多年生產(chǎn)銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，公司擁有多名具有多年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)技術(shù)人員和技術(shù)過(guò)硬的一線生產(chǎn)隊(duì)伍；此外，公司還配備了精良的生產(chǎn)設(shè)備和高精尖的檢測(cè)設(shè)備，這給生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品提供了有利保證。

　　公司自成立以來(lái)，非常重視產(chǎn)品研發(fā)，廣泛吸取國(guó)內(nèi)外同行的先進(jìn)理念，堅(jiān)持以質(zhì)量為本、誠(chéng)信第一的原則，竭誠(chéng)為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　放眼未來(lái)，馬躍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠(chéng)合作，共創(chuàng)美好明天。