銷售員在推廣防火涂料時，經常會碰到對產品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細節(jié)，經常在細節(jié)方面尋找產品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。

　　如果銷售人員對其進行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實不喜歡你的產品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價，以較低價格購買你的防火涂料，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會好辦的多；此時，只要銷售人員能夠采取相應措施引導客戶，多講產品優(yōu)點，分解客戶所關系的不足，再給予一定的讓利，這時候與客戶成交就沒有多大困難了。

　　近些年來，新安縣狠抓產業(yè)轉型升級，全面圍繞建成小康社會的宏偉目標，加快提升傳統(tǒng)產業(yè)，培育壯大新興產業(yè)，走出了一條具有新安特色的轉型發(fā)展之路，這對馬躍建材在該縣開展防火涂料業(yè)務有很大的帶動作用。

　　數(shù)據顯示，2011-2016年五年間，引進工業(yè)項目110個，新安縣產業(yè)集聚區(qū)和洛新產業(yè)集聚區(qū)入駐企業(yè)達到441家。目前全縣規(guī)模以上企業(yè)達到230家，龍頭骨干企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，這對馬躍建材在該地區(qū)開展防火涂料業(yè)務提供了更多動力。

　　一般來說，防火涂料是指通過將這類涂料涂刷在易燃材料表面，以提高其耐火能力，減緩火勢蔓延或者降低火勢傳播速度的涂料我們稱之為防火涂料，或叫做阻燃涂料。常見的防火涂料有隧道防火涂料、飾面防火涂料、鋼結構防火涂料、厚涂型防火涂料、薄涂型防火涂料、室內防火涂料、室外防火涂料等。

　　隨著技術的進步，防火涂料的性能會越來越高，市場上將涌現(xiàn)出更多品種的防火涂料產品共大家選擇。

　　馬躍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產品質量更加完美，而且建立了較為完善的產品研發(fā)和生產、銷售體系。

　　為了提升企業(yè)競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，馬躍建材公司將銳意進取，以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。