在銷售人員與客戶溝通防火涂料價(jià)格時(shí)，可以先給客戶報(bào)一個(gè)對(duì)方感覺有點(diǎn)貴的價(jià)格，但是最好不要超出對(duì)方承受范圍；一般來說，客戶會(huì)砍價(jià)；此時(shí)銷售員可以給與適當(dāng)優(yōu)惠，以表達(dá)我方誠(chéng)意，這樣會(huì)令客戶更易于接受這一報(bào)價(jià)，也有助于雙方達(dá)成合作意向。

　　想要做好報(bào)價(jià)，一方面要提前做好報(bào)價(jià)方案，在溝通中要隨機(jī)應(yīng)變，但又不失原則，事后還要反思溝通過程中的得失，這樣才能把博野縣的防火涂料銷售工作做得越來越好。

　　博野縣全縣共有1269個(gè)工業(yè)生產(chǎn)單位，其中油漆涂料生產(chǎn)單位84個(gè)，橡膠生產(chǎn)單位39個(gè)，拔絲生產(chǎn)單位64個(gè)，印染紡織生產(chǎn)單位126個(gè)。在重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的22戶入統(tǒng)工業(yè)企業(yè)中，有油漆涂料企業(yè)3家，橡膠企業(yè)5家，拔絲企業(yè)2家，印染紡織企業(yè)4家。博野縣全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.4億元，比2003年同比增長(zhǎng)41.1%。

　　2004年建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值8963萬(wàn)元，比2003年增長(zhǎng)35.9%。建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3.6億元，比2003年同比增長(zhǎng)35.3%。2004年社會(huì)固定資產(chǎn)投資累計(jì)完成6.8億元，比2003年同比增長(zhǎng)49.1%。防火涂料廠家要想把博野縣的業(yè)務(wù)做好，就要深入了解該縣實(shí)際情況，從中尋找屬于自己的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，這樣才能帶動(dòng)防火涂料業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　對(duì)于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當(dāng)防火涂料層在受熱時(shí)會(huì)膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因?yàn)槠滟|(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護(hù)基材的傳遞速度。

　　根據(jù)物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴(kuò)大而呈現(xiàn)吸熱反應(yīng)，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。

　　為了更好的服務(wù)客戶，馬躍建材公司在立足國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)上，廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，努力開發(fā)新產(chǎn)品，提升防火涂料的競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足更多客戶需求。

　　多年來，馬躍建材公司以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展作為自己的責(zé)任，堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，努力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀高素質(zhì)人才；推行管理方式改革，全面提升企業(yè)管理制度，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量，并建立了完善的研發(fā)、產(chǎn)銷以及售后服務(wù)體系。

　　馬躍建材以服務(wù)社會(huì)為己任，竭誠(chéng)為廣大用戶服務(wù)。并致力于走向亞洲，服務(wù)全世界。